협상은 개인이나 법인, 사회나 국가에서 발생하는 모든 사적·공적 거래를 영위하는 보편적인 방법이며, 문제와 갈등을 해결하는 중요한 수단 가운데 하나이다. 따라서 사적이거나 공적인 거래의 어느 한 부분에 해당하는 국제무역에서 협상의 개념을 이해하고 실행하는 능력은 필수적인 것이다. 협상은 상대방이 가지고 있는 것을 내가 필요로 할 때, 의사소통을 통해 그것을 얻어 나가는 과정이기 때문에 나의 의지뿐만 아니라 상대방의 동의와 그에 대한 보상이 매우 중요하다. 우리 강의와 교재에서는 이런 협상의 독특한 면에 깔려 있는 개념과 이론적 틀을 확인하고 거래와 문제해결을 원활히 할 수 있는 방법들을 학습하고자 한다.
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